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                                                                                  苏州传媒


                                                                                  上一篇:技能为王,差别致胜‖‖欧邦薇界差别化医美财产论坛美满谢幕,   下一篇:衢州美容院小措施订餐体系

                                                                                  徳晋娱乐_美业O2O平台美狐切美容院采购大市场

                                                                                  作者:徳晋娱乐  发布时间:2018-07-19 10:39 阅读:860

                                                                                    美容院产物质量东倒西歪,几回爆出行使冒牌护肤品,可是入口产物价值惊人;美容师处事难以类型,许多美容师都没有上岗资格证,这是美容行业面对的庞大痛点。美狐通过试错,放弃把美容院B2C预约作为创业切口;也没有选择从改变美容师处事流程入手;而是打乱传统美容院连锁店、单店直接或通过署理商从产物品牌商进货的模式,采纳将传统线下采购转化为线上采购的贸易模式切入更为辽阔的美容院采购O2O市场。

                                                                                    美容行业面对两大痛点

                                                                                    美狐于2014年3月在上海创立,公司首创人兼CEO史小松,拥有8年美容行业履历,在美容行业多次创业,在建设美狐团队前在上海策划近十家直营美容连锁店。公司创立之初定位为打造美容院B2C预约平台,并启动“美容360”项目。在“美容360”项目执行进程中,团队发明美容O2O,更重要的不是提供聚合信息,而是改进用户的美容处事体验。

                                                                                    今朝美容行业面对的庞大痛点,也是影响用户的美容处事体验两大身分:产物质量东倒西歪;美容师处事难以尺度化。相对付后者而言,美容院产物更轻易尺度化,晋升用户体验感。

                                                                                    传统美容院采购方法是,美容连锁店直接从美容产物品牌商进货,可能美容连锁店、单店通过署理商向美容产物品牌商采购。由于没有议价手段,两种情势的采购价都虚高,并且最终“羊毛出在羊身上”,导致此刻大部门美容院以产物营销为导向。

                                                                                    史小松汇报亿欧网,将来美容行业必需以顾主为导向,营销导向的贸易模式没有生命力。美狐的做法是,整合美容院连锁店和单店的产物需求,形成强盛的议价手段,按需接洽美容产物厂商举办采购。将美容院传统的线下采购方法转化为线上采购,无论是连锁店照旧单店,均可享受美狐齐集采购的价值及一站购齐、越日送达的用户体验。

                                                                                    线上采购与传统采购的区别

                                                                                    上文已经提过,今朝美容院产物采购首要有直接采购和通过署理商采购两种情势,着实质是促使美容院以美容产物贩卖为方针,扩充美容产物厂商的贩卖通路。对付那些初入行业的中小型美容院而言,很轻易成为一个美容产物商超货架,或仅是美容产物的贩卖渠道。与传统采购对比,通过平台举办线上采购有以下上风:

                                                                                    一、采购信息的获取。美容院传统采购能主动获取优质供给商的渠道较少,信息靠人脉、履历等传统方法畅通;而线上采购的信息畅通高效得多,可以等闲实现一站式、全品类购齐所需产物。

                                                                                    二、采购渠道。今朝大大都美容院通过美容用品批发市场采购或署理商采购,仅有少数知名连锁美容院可以向美容产物品牌商直接采购;通过采购平台,只需在App一键下单,,即可得到同一价值的尺度产物。

                                                                                    三、采购本钱。相对传统采购美容院连锁店及单店没有议价手段,只能接管虚高采购价值而言,线上采购平台可直接对接美容产物厂商批量采购。据史小松向亿欧网透露,美容院线上采购均匀可节减20%-50%的产物采购本钱。

                                                                                    四、采购门槛。传统的护肤品专业线是以加盟的情势采购,一样平常加盟用度高,资金占用额大;而线上采购没有这个门槛,随时随地都可采购,不只镌汰库存,并且占用的活动资金要少得多。

                                                                                    五、处事体验。改进美容院的采购体验,是厘革传统采购模式的起点。由于传统采购渠道少、流程伟大,因此响应采购速率较慢,与此同时,批发市场产物东倒西歪,质量无法保障;美狐线上采购平台可以或许实现当日下单,越日送达,而且严酷把控产物质量。

                                                                                    美容院采购市场空间庞大

                                                                                    现实上,美容院采购市场空间庞大,且首要以专业线护肤品为主。按史小松估算,今朝世界有200多万家大巨微小美容院,每家美容院年均采购金额约为15万元,那么世界采购市场高达3000亿元阁下。

                                                                                    与专业线护肤品采购尚未形成采购平台差异的是,日化线美容护肤品规模早已有京东、聚美优品、乐蜂网、淘宝、天猫等大型平台。日化线以雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻、赫莲娜等知名品牌为代表,一样平常通过商超专柜及电商平台贩卖,得益于品牌知名度,产物顺应性强。

                                                                                    相对而言,世界专业线约有1万个不知名品牌和10万署理商,仍没有知名代表品牌、品牌认知度低、生命周期短;今朝专业线首要走署理商渠道,通过美容院把产物贩卖给用户;且传统的专业线采购产物价值不透明,无法走电商渠道,完全与最终的美容用户绝缘;专业线的美容产物操纵起来大多必要必然的能力。

                                                                                    史小松接管亿欧网采访时暗示,美狐的愿景是改变美容行业尤其是专业线采购的近况,让美容院采购以后变轻松。2015年3月,美狐已完成来自浙江君润500万元种子及天使轮融资,史小松透露本轮资金首要用在上海市场的推广上。实践证明,按照用户行使场景从移动端切入,高频耗材带低频护肤品的推广计策结果明明。美狐APP本年4月上线以来,已推广2000+家相助美容院,并取得日订单过百、月复购率60%的后果。

                                                                                    此前亿欧网文章《美上门首创人Nicole:美妆O2O办理的是刚需!》以为,互联网+美颐魅这个千亿级市场,美业O2O还处于起步阶段,焦点照旧晋升用户的线下美容处事体验。可是,只有改进今朝美容院的采购模式,才气改进用户的处事体验,这是须要前提。必要掌握移动化趋势,去中心化齐集采购,辅佐传统美容院实现供给链全面进级。